Тренинг по категорийному менеджменту
Главная > Управление товарами > Рейтинг поставщика > Тренинг по категорийному менеджменту

ТРЕНИНГ ПО КАТЕГОРИЙНОМУ МЕНЕДЖМЕНТУ

Формат проведения тренинга:
  • Очный корпоративный тренинг.
Преимущества:
  • Обучение для категорийных менеджеров в рамках корпоративных тренингов проводится с акцентом на существующие бизнес-процессы компании, ее специфику и «узкие места», что обеспечивает высокую результативность обучения и достижение высоких практических результатов работы компании.
Место проведения:
  • на территории Заказчика, в том числе практические семинары по работе с товарными категориями в торговом зале.
ДЛИТЕЛЬНОСТЬ КУРСА:

20 часов очного обучения

ЦЕЛЬ КУРСА ДЛЯ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА

Цели тренинга для руководителя отдела закупок​​ — дать целостное представление о категорийном менеджменте и управлении розничной сетью в целом. Определить точки контроля и управления бизнесом, дать практические рекомендации, которые можно применять в повседневной работе в следующих аспектах:

  • Отчетность.​​ «5 отчетов», которые позволят абсолютно контролировать бизнес​ и принимать взвешенные управленческие решения
  • Система мотивации для ключевых сотрудников​​. Простая в расчете система мотивации, позволяющая создать синергетический эффект всех подразделений компании. Ключевые показатели, прямо влияющие на эффективность бизнеса.
  • Аудит бизнес-процессов​​. Определить “тонкие места”, не позволяющие внедрять изменения и замедляющие развитие компании.
  • Введение в категорийный менеджмент для управляющего (собственника) компании. ​ Основные понятия, которые позволят управлять и контролировать работу категорийных менеджеров.
  • Эффективное планирование.​​ Определение основных факторов влияющих на постановку планов, а также на их выполнение.

Цель тренинга для менеджеров категорийного отдела​​ – увеличение прибыльности товарных
категорий за счет

  • формирования навыка построения эффективной «работающей» системы управления ​ ассортиментом
  • повышения квалификации, ​ продуктивности работы и эффективности принимаемых решений
  • переформатирования работы с поставщиками
  • устранения проблем в управлении товарным ​ ассортиментом
  • понимания принципов формирования цен.
uc_businessman-leader-in-modern-office
СОБСТВЕННИКАМ И УПРАВЛЯЮЩИМ БИЗНЕСА

Тренинг позволит сложные и многофакторные задачи управления категорийным отделом и розничным бизнесом​ в целом решить посредством эффективного инструментария. Для CEO в рамках тренинга бизнес кейсы на основе реальных ситуаций, только прикладные решения и рекомендации для ​ практики.

uc_smiling-female-business-leader-with-arms
РУКОВОДИТЕЛЯМ И МЕНЕДЖЕРАМ ОТДЕЛА ЗАКУПОК

Тренинг раскрывает все нюансы и подводные камни работы с поставщиками для специалистов ​ отдела закупок​​:

  • Политика работы с поставщиками, анализ и рейтинг поставщиков
  • Формирование страхового запаса.
  • Планирование крупных консолидированных закупок.Организация импорта товаров.
  • Контроль качества поставок и сроков годности товара.
  • Работа с сезонным товаром.
uc_shipping-businessman-management-occupation
КОММЕРЧЕСКИМ ДИРЕКТОРАМ

Руководителям коммерческого отдела в ходе
тренинга предоставляются все современные инструменты для:

  • Планирования показателей работы сети магазинов.
  • Определения маркетинговой политики сети магазинов.
  • Заключения договоров с поставщиками сети магазинов на оптимальных условиях.
uc_businesswoman-leader-in-modern-office-with-businesspeople-workin
КАТЕГОРИЙНЫМ МЕНЕДЖЕРАМ

Тренинг для категорийных менеджеров дает

четкие инструкции по задачам полного цикла задач от аналитики до составления планограмм.
Курс для категорийного менеджера​​ включает темы:

  • Аналитика продаж.
  • Создание товарной матрицы ​ категории.
  • Закупка и учет товарных запасов.
  • Ценообразование (расчет наценок, прогнозирование скорости сбыта).
  • Стимулирование сбыта (запуск рекламных и промоакций, организация распродаж).

ПРЕИМУЩЕСТВА ТРЕНИНГА ДЛЯ КАТЕГОРИЙНЫХ МЕНЕДЖЕРОВ

  • null
    Практический тренинг построен на решении кейсов и разборе конкретных бизнес ситуаций
  • null
    Практические рекомендации по вопросам актуальным для компании
  • null
    Предоставление информационных и методических материалов для практического применения в ежедневной работе
  • null
    Ориентация на диалог с участниками
  • null
    Совместно с тренером категорийные менеджеры подготовят аудит нескольких товарных категорий, разберутся в сути проблемы и сформируют варианты решений
  • null
    В конце программы менеджеры проходят аттестацию

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ, ПРОЙДЯ КУРС КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖЕРА

Участники тренинга:

  • ВЫРАБОТАЮТ навыки управления ассортиментом, обеспечивающие устойчивое положение на рынке, конкурентоспособность и прибыльность компании
  • ПОВЫСЯТ уровень знаний в своей профессиональной деятельности
  • УЗНАЮТ, как увеличить прибыльность категории, как контролировать остатки, как правильно организовывать распродажи остатков
  • НАУЧАТСЯ работать с массивами данных, анализировать и формировать программу развития товарных категорий
  • ОСВОЯТ принципы ценообразования
  • ОВЛАДЕЮТ техникой проведения договорных кампаний с поставщиками

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА UPGRADE CAPITAL

Модуль 1

Эффективная структура коммерческого отдела. Система мотивации коммерческого отдела 

  • Структура отдела.
  • Должностные обязанности и регламенты работы категорийных менеджеров.
  • Основные показатели эффективности работы категорийных менеджеров.
  • Система мотивации как инструмент повышения доходности компании.
  • Масштабирование бизнеса при постоянном бюджете коммерческого отдела.
Модуль 2

Управление товарным ассортиментом и запасами 

  • Структура товарного дерева и категоризация товаров как основа эффективного управления ассортиментом.
  • Основные показатели эффективности продаж товарных категорий (уровень товарооборота, прибыльность, оборачиваемость, пенетрация, количество товаров неликвидов).
  • Принятие решений по управлению ассортиментом на основании «Системы отчётности категорийного менеджера». Структура системы отчётности, периодичность использования, интерпретация показателей.
  • Вебинар практического использования аналитических инструментов. Авторские программные продукты управления запасами.
  • Построение ассортиментной стратегии, определение ролей категорий, сегментов и размеров подкатегорий. Повышение доходности категорий.
  • Адаптация ассортиментной матрицы под разные форматы магазинов (учитывая особенности расположения, потребительское предпочтение и структуру). «Правило большего формата».
  • Основные ошибки управления ассортиментом (презентация кейсов).
  • Планирование продаж (техника расчета, практические задачи).
  • Разработка стратегии ценообразования.
Модуль 3

Эффективный мерчандайзинг 

  • Основные правила выкладки товара в торговом зале.
  • Компромисс «планограммы поставщика» и выкладки, «продающей категорию».
  • Правила размещения торгового оборудования. Анализ эффективности. Практический кейс.
  • Работа с дополнительным оборудованием: за и против.
Модуль 4

Проведение договорной компании. Переговоры с поставщиками 

  • Анализ коммерческого предложения от поставщиков.
  • Принципы договорной кампании.
  • Техника переговоров с поставщиками. Подготовка к переговорам.
  • Маркетинговые акции поставщиков. Анализ эффективности.
Модуль 5

Практическая работа

  • Аудит товарной категории и презентация стратегии развития (анализ данных продаж, аудит конкурентов, план развития, прогнозирование продаж).
  • Тестирования – формат онлайн.
  • Вручение сертификатов.
ПОЛУЧИТЕ ПОЛНУЮ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА
Оставьте заявку и получите полную программу корпоративного тренинга «Эффективность категорийного менеджера»
ПОЛУЧИТЬ

ЭКСПЕРТЫ СЕМИНАРА ДЛЯ МЕНЕДЖЕРОВ ОТДЕЛА ЗАКУПОК

Автор тренинга: Дмитрий Рыжов
Бизнесмен-практик с 20-ти летним опытом операционного управления компаниями.

Соучредитель международной компании «Upgrade Capital» Украина. Польша. Казахстан.

Руководитель направления операционного управления и управленческого учета Международной консалтинговой компании BDO

Автор программ, автоматизирующих и оптимизирующих управленческий учет. Кризис-менеджер. Бизнес-тренер.