ТРЕНИНГ «Эффективность категорийного менеджера» | U.Capital
ТРЕНИНГ «Эффективность категорийного менеджера»
ТРЕНИНГ ДЛЯ ВАШЕЙ КОМАНДЫ
«Эффективность категорийного менеджера»
ТОП ассортимент
Главная цель тренинга – увеличение прибыльности товарных категорий за счет
  • формирования навыка построения эффективной «работающей» системы управления ассортиментом
  • переформатирования работы с поставщиками
  • устранения проблем в управлении товарным ассортиментом
  • эффективного формирования товарных категорий
  • понимания принципов формирования цен
ТРЕНИНГ «Эффективность категорийного менеджера»
Аудитория тренинга:
  • категорийные менеджеры
  • менеджеры отдела закупок
  • руководители отдела закупок
  • коммерческие директора
ПРЕИМУЩЕСТВА ПРОГРАММЫ ТРЕНИНГА
  • null
    Практический тренинг построен на решении кейсов и разборе конкретных бизнес ситуаций
  • null
    Практические рекомендации по вопросам актуальным для компании
  • null
    Предоставление информационных и методических материалов для практического применения в ежедневной работе
  • null
    Ориентация на диалог с участниками
  • null
    Совместно с тренером категорийные менеджеры подготовят аудит нескольких товарных категорий, разберутся в сути проблемы и сформируют варианты решений
  • null
    В конце программы менеджеры проходят аттестацию
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Модуль 1

Эффективная структура коммерческого отдела. Система мотивации коммерческого отдела 

  • Структура отдела.
  • Должностные обязанности и регламенты работы категорийных менеджеров.
  • Основные показатели эффективности работы категорийных менеджеров.
  • Система мотивации как инструмент повышения доходности компании.
  • Масштабирование бизнеса при постоянном бюджете коммерческого отдела.
Модуль 2

Управление товарным ассортиментом и запасами 

  • Структура товарного дерева и категоризация товаров как основа эффективного управления ассортиментом.
  • Основные показатели эффективности продаж товарных категорий (уровень товарооборота, прибыльность, оборачиваемость, пенетрация, количество товаров неликвидов).
  • Принятие решений по управлению ассортиментом на основании «Системы отчётности категорийного менеджера». Структура системы отчётности, периодичность использования, интерпретация показателей.
  • Вебинар практического использования аналитических инструментов. Авторские программные продукты управления запасами.
  • Построение ассортиментной стратегии, определение ролей категорий, сегментов и размеров подкатегорий. Повышение доходности категорий.
  • Адаптация ассортиментной матрицы под разные форматы магазинов (учитывая особенности расположения, потребительское предпочтение и структуру). «Правило большего формата».
  • Основные ошибки управления ассортиментом (презентация кейсов).
  • Планирование продаж (техника расчета, практические задачи).
  • Разработка стратегии ценообразования.
Модуль 3

Эффективный мерчандайзинг 

  • Основные правила выкладки товара в торговом зале.
  • Компромисс «планограммы поставщика» и выкладки, «продающей категорию».
  • Правила размещения торгового оборудования. Анализ эффективности. Практический кейс.
  • Работа с дополнительным оборудованием: за и против.
Модуль 4

Проведение договорной компании. Переговоры с поставщиками 

  • Анализ коммерческого предложения от поставщиков.
  • Принципы договорной кампании.
  • Техника переговоров с поставщиками. Подготовка к переговорам.
  • Маркетинговые акции поставщиков. Анализ эффективности.
Модуль 5

Практическая работа

  • Аудит товарной категории и презентация стратегии развития (анализ данных продаж, аудит конкурентов, план развития, прогнозирование продаж).
  • Тестирования – формат онлайн.
  • Вручение сертификатов.
ПОЛУЧИТЕ ПОЛНУЮ ПРОГРАММУ ТРЕНИНГА
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ ПОЛНУЮ ПРОГРАММУ КОРПОРАТИВНОГО ТРЕНИНГА «Эффективность категорийного менеджера»
ДОСТИГАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
Участники тренинга:

  • ВЫРАБОТАЮТ навыки управления ассортиментом, обеспечивающие устойчивое положение на рынке, конкурентоспособность и прибыльность компании
  • ПОВЫСЯТ уровень знаний в своей профессиональной деятельности
  • УЗНАЮТ, как увеличить прибыльность категории, как контролировать остатки, как правильно организовывать распродажи остатков
  • НАУЧАТСЯ работать с массивами данных, анализировать и формировать программу развития товарных категорий
  • ОСВОЯТ принципы ценообразования
  • ОВЛАДЕЮТ техникой проведения договорных кампаний с поставщиками

ТРЕНИНГ «Эффективность категорийного менеджера»
Автор тренинга

Дмитрий Рыжов

Бизнесмен-практик с 20-ти летним опытом операционного управления компаниями.

Соучредитель международной компании «Upgrade Capital» Украина. Польша. Казахстан.

Руководитель направления операционного управления и управленческого учета Международной консалтинговой компании BDO

Автор программ, автоматизирующих и оптимизирующих управленческий учет. Кризис-менеджер. Бизнес-тренер.

Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля