ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМЫ КАТЕГОРИЙНОГО МЕНЕДЖМЕНТА В ОТДЕЛЕ ЗАКУПОК
- Снова осталась масса нераспроданного низко оборачиваемого товара?
- Стремительно теряете прибыль из-за остатков товарных запасов, не подлежащих возврату?
- Как управлять сетью с «таким» ассортиментом?
- А если не 9 магазинов, а 2 формата?
- А если не 20 000 SKU – а 6 групп товаров со своими правилами?
КАК МЫ ВНЕДРЯЕМ КАТЕГОРИЙНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ НА ПРЕДПРИЯТИИ
Внедрение системы категорийного менеджмента в компании включает следующие этапы:
1Потребительская категоризация товаров – присвоение каждой товарной единице соответствующую группу и категорию. Формирование структурированной товарной матрицы, если у клиента есть уже разработанная структура, мы проверяем ее адекватность и логику построения.
2Анализ фактических продаж товарных категорий (уровень товарооборота, прибыльность, оборачиваемость, кол-во товаров неликвидов).
3Построение ассортиментной стратегии, определение ролей категорий, сегментов и размеров подкатегорий.
4Адаптация ассортиментной матрицы под разные форматы магазинов (учитывая особенности расположения, потребительское предпочтение и структуру).
5Управление ассортиментом. АВС – анализ. Сокращение неликвидов.
6Формирование ТОП 10 позиций эконом формата, ТОП 100 – лидеров в категориях (внедрение процесса мониторинга цен, контроль наличия товарных остатков и выкладки).
7Введение системы мотивации и введение плановых показателей оценки работы категорийного отдела.
8Процесс ввода позиций в товарную матрицу сети. Обучение категорийных менеджеров.
9Построение эффективной работы с поставщиками. Контроль входной цены и выполнения заказов.
Процесс управления товарным ассортиментом в рамках концепции категорийного менеджмента предполагает последовательную реализацию этапов управления ассортиментом
- Формирование товарной категории
- Задание роли товарной категории
- Определение стратегии для товарной категории
- Определение тактики для товарной категории
- Разработка стандартов по ассортименту и по цене по каждой категории и группе
- Разработка стандартов по ассортименту и по цене по каждой ролевой группе
- Определение стандартов выкладки товаров в магазине
- Оценка эффективности работы каждой категории и группы
ЧТО МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ПОСЛЕ ПРОВЕДЕНИЯ ВСЕХ РАБОТ?
- Категоризация «под ключ» справочника номенклатуры. Вы получаете оптимальную структуру товарного дерева, которая определяет подробный состав категорий и позволяет запускать internet магазин
- Эффективная система отчетности для Вашего бизнеса, которая позволяет принимать эффективные управленческие решения
- Рост объема продаж за счет сокращений выпадений присутствия товаров в торговом зале
- Рост представленности ассортимента за счет оптимизации полочного пространства
- Повышение качества работы с поставщиками и рост уровня выполнения заказов
- Повышение оборачиваемости запасов и как следствие высвобождение ликвидных средств компании
- Повышение эффективности работы команды персонала за счет регламентации процессов компании и автоматизации бизнес-процессов
- Открытие новых магазинов и легкая масштабируемость бизнеса за счет внедрения системы работы Вашей компании
Всего за 8 недель работы нашей команды рост прибыли может составить до 70%
Помните – повышение прибыли возможен даже в период кризиса.
Достаточно лишь грамотно настроить категорийный менеджмент.
Upgrade Capital — это консалтинг “под ключ”!
Мы поможем сделать Ваш бизнес эффективным!
ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С UPGRADE CAPITAL
- Комплексные услуги по категорийному менеджменту. Upgrade Capital – это команда аналитиков, категорийных менеджеров, маркетологов и IT специалистов, которые являются экспертами в своей сфере. Наша команда своими ресурсами способна восполнить существующие пробелы менеджмента Компании – до тех пор, пока Ваши сотрудники, работая с нами, не приобретут все недостающие знания и навыки;
- Все изменения и инновации вводятся отдельными сформированными регламентами работ. Осуществляется стандартизация основных бизнес-процессов в компании;
- Наш основной принцип – «не навреди». Внедрение изменений происходит без нарушений хода рабочих процессов. Внедрение категорийного менеджмента осуществляется полностью с сопровождением сотрудников Upgrade Capital, которые в течении всех работ находятся на территории компании Вашей компании;
- Upgrade Capital– системный интегратор, способный внедрить проект и запустить магазины «под ключ», предоставив как систему управления розничным магазином, так и торговое оборудование с кассовой программой;
ПРАВИЛО ЭФФЕКТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТОМ
- Построение корректной структуры товарных категорий для торгового предприятия является базисом формирования товарной матрицы.
- Невозможно управлять ассортиментом, объединённых в некорректные совокупности (категории, группы).
- Принцип прост: если Ваша компания не имеет правильной структуры ассортимента, создать эффективную ассортиментную матрицу невозможно.