Анализ товарной матрицы
Главная > Управление товарами > Aссортиментная матрица > Анализ товарной матрицы

Процесс формирования ассортиментной матрицы связан с таким ключевым инструментом работы категорийного менеджера, как АВС-анализ.

Классически в основе построения АВС-анализа ассортимента лежат показатели оборота и доли каждой SKU в товарной группе.

АВС-анализ ассортимента – это один из главных методов анализа, который распределяет ассортимент сети, ранжируя его по степени важности для продаж. В основе АВС-анализа ассортимента лежит принцип Парето, при котором 20% ассортимента приносят 80% дохода организации, а оставшиеся 80% дают лишь пятую часть продаж. Классический или стандартный вариант АВС-анализа ассортимента компании разбивается следующим образом:

  • А – лидирующие позиции – около 80% оборота;
  • В – позиции относительно средней валовой доходности – 15% оборота;
  • С – наименее доходные позиции, дающие лишь 5% продаж.

Следует подчеркнуть важность качества классификации товаров  для качества результатов АВС-анализа. Неправильно сформированная совокупность товарных групп, полностью дискредитирует любую аналитику по распределению и ранжированию продаж.

Методы анализа и оптимизации ассортимента
Виды анализа Цели анализа Периодичность
Д Н М К Г
Динамика товарооборота, прибыли, структуры, сезонности продаж, удельных показателей продаж Отслеживание тенденций продаж.
Оперативная корректировка ассортимента, цен, выкладки.
Оценка эффективности проведенных мероприятий.
Построение прогнозов продаж		 + + + + +
Анализ товарных запасов Оценка оборачиваемости товарных запасов.
Выявление выпадений в ассортименте.
Оценка избыточности/недостатка товарных запасов		 + +
Сравнение факт/план Сравнение фактических показателей с плановыми.
Корректировка действий		  +  + + + +
Сравнение продаж отчетного периода с предыдущими Отслеживание динамики продаж по различным направлениям (точки продаж, товарные группы, бренды)  + + + +
АВС-анализ Определение приоритетных направлений развития.
Перераспределение торговых площадей между категориями.
Корректировка ассортиментной и ценовой политики		 + + +

Принципиальным отличием «стандартного» отчета АВС-анализ, от предлагаемого Upgrade Capital инструмента управления ассортиментом на основе принципа Парето, является консолидация на период формирования отчета следующих данных:

  • Объема продаж в стоимостном и количественном выражении
  • Маржи и рентабельности продаж
  • Ценовой диспозиции ассортимента
  • Операций движения товаров, в том числе возвратов
  • Остатков в разрезе мест хранения, в том числе на РЦ
  • Обновляемости товара категории
  • Основных реквизитов товаров: торговая марка, поставщик и других
  • Статусов товаров, которые влияют на алгоритм бизнес-процесса автозаказа
  • Статусов товара, отражающих положение размещения в планограммах и с учетом индексов мерчандайзинга
Преимущество консолидированного отчета компании Upgrade Capital:
1Консолидация данных дает комплексную характеристику каждой категории, товарной группы с детализацией по каждой SKU
2Возможность определения причин неудовлетворительных показателей продаж по каждой позиции
3Исключает выведение из состава товарной матрицы товара, который не продавался по причинам, не связанным с покупательским спросом
4Возможность принятия взвешенных управленческих решений по изменению состава товарной матриц
5Существенное сокращение времени на составление консолидированной картины по показателям
6Данный инструмент является модульным и может быть интегрирован в любую учетную систему Вашей компании
  • Подробнее можно узнать, запросив демонстрацию данного функционала у профильных специалистов нашей компании
Заявка на консультацию эксперта