ЧТО ТАКОЕ ассортиментная (товарная) матрица? На практике случается, когда ассортимент формируется по принципу «новенькое и у конкурентов тоже есть. Попробуем?»

Принцип простой и убийственный — стихийное наполнение ассортиментом, наугад.

Следствие стихийного наполнения магазина ассортиментом:

  • увеличение товарных остатков
  • увеличение неликвидного товара
  • увеличение складских остатков
  • увеличение уровня списаний
  • убыток и крах розничного бизнеса

Правила создания ассортиментной матрицы:
1.Ассортиментная матрица должна полностью удовлетворять нужды своих покупателей в рамках товарной группы.
2.Ассортиментная матрица, концепт розничной точки формируется еще до открытия магазина.
3.На старте формирования товарной матрицы, необходимо проанализировать аудиторию покупателей.
4.Корректировки, дополнения, незначительные обновления в ассортименте необходимы (не реже одного раза в полгода).
5.Сформированная матрица подразумевает наличие товарных позиций в каждом ценовом сегменте (эконом — социальный, средний, премиум).
6.Товары локомотивы (товары флагманы – ходовые позиции) должны присутствовать во всех форматах торговых точек сети.
АНАЛИЗ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ.

Наиболее важными факторами для определения количества SKU в составе категории являются:

Физические параметры торгового объекта

Объем продаж в денежном выражении

Пенетрация категории

Работа над формированием и обновлением ассортимента проводится по следующим этапам:
1Определение целевого рынкаОпределение показателя пенетрации в разрезе категорий.
2Вывод товара из ассортиментаНа основании анализа продаж (в т.ч. с использованием АВС-анализа) принимаются решения о выводе позиций, которые не соответствуют установленным нормативам.
3Сохранение товара в составе ассортиментаНа основании анализа продаж определяется «активный — ходовой ассортимент».
4Ввод товара в ассортиментНа основании данных маркетинга, принимается решение о вводе товара, если позиции соответствуют установленным нормативам категории.
5Окончательная обработка товара в ассортиментеОбъединение результатов предыдущих этапов для составления нового ассортимента товарной матрицы.
6Оценка нового ассортиментаНа основании утвержденных методов оценки категории проводится оценка нового ассортимента.
Этапы оценки нового ассортимента от поставщиков
(анализ коммерческих предложений и ввод позиций в матрицу)

Для правильной наполненности товарной матрицы очень важным является этап оценки коммерческих предложений по вводу нового товара.
Важно проводить оценку «новинок» по таким параметрам:

1.Анализ ценового предложения товарной позиции в сравнении с конкурентами в товарной категории
2.Анализ конкурентных преимуществ товарной позиции
3.Планируемый объем продаж
4.Доходность товарной позиции
5.Товарное соседство на полках торговых точек
6.Динамика и тренды товарной категории в целом
7.Анализ и оценка КП в разрезе: условий оплаты, политики в области маркетинговой активности, мерчендайзинга, логистики, истории работы компании и ее имиджа на рынке.

Мы поможем сделать Ваш бизнес эффективнее!

Экспертные знания и опыт специалистов компании Upgrade Capital позволят Вам сформировать наиболее эффективный состав товарной матрицы.
Услуги компании:

  1. Формирование ассортиментной политики сети
  2. Выведение конкурентного концепта
  3. Определение форматов магазинов сети (с учетом локальных особенностей, конкуренции и аудитории покупателей)
  4. Создание ассортиментной матрицы
  5. Наполнение товаром. Проведение переговоров с поставщиками
  6. Обновление ассортиментной матрицы
  7. Управление ассортиментом (чистка, возвраты, распродажи)

Результат – правильное ассортиментное обновление обеспечивает рост оборота и прибыльности бизнеса. Примеры кейсов.

Заявка на консультацию эксперта
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля