ЧТО ТАКОЕ ассортиментная (товарная) матрица? На практике случается, когда ассортимент формируется по принципу «новенькое и у конкурентов тоже сеть. Попробуем?»

Принцип простой и убийственный — стихийное наполнение ассортиментом, наугад.

Следствие стихийного наполнения магазина ассортиментом:

  • увеличение товарных остатков
  • увеличение неликвидного товара
  • увеличение складских остатков
  • увеличение уровня списаний
  • убыток и крах розничного бизнеса

Aссортиментная матрица
Правила создания ассортиментной матрицы:
1.Ассортиментная матрица должна полностью удовлетворять нужды своих покупателей в рамках товарной группы.
2.Ассортиментная матрица, концепт розничной точки формируется еще до открытия магазина.
3.На старте формирования товарной матрицы, необходимо проанализировать аудиторию покупателей.
4.Корректировки, дополнения, незначительные обновления в ассортименте необходимы (не реже одного раза в полгода).
5.Сформированная матрица подразумевает наличие товарных позиций в каждом ценовом сегменте (эконом — социальный, средний, премиум).
6.Товары локомотивы (товары флагманы – ходовые позиции) должны присутствовать во всех форматах торговых точек сети.
АНАЛИЗ ТОВАРНЫХ КАТЕГОРИЙ.

Наиболее важными факторами для определения количества SKU в составе категории являются:

Система учета ретробонусов

Физические параметры торгового объекта

Система учета ретробонусов

Объем продаж в денежном выражении

Система учета ретробонусов

Пенетрация категории

Работа над формированием и обновлением ассортимента проводится по следующим этапам:
1 Определение целевого рынка Определение показателя пенетрации в разрезе категорий.
2 Вывод товара из ассортимента На основании анализа продаж (в т.ч. с использованием АВС-анализа) принимаются решения о выводе позиций, которые не соответствуют установленным нормативам.
3 Сохранение товара в составе ассортимента На основании анализа продаж определяется «активный — ходовой ассортимент».
4 Ввод товара в ассортимент На основании данных маркетинга, принимается решение о вводе товара, если позиции соответствуют установленным нормативам категории.
5 Окончательная обработка товара в ассортименте Объединение результатов предыдущих этапов для составления нового ассортимента товарной матрицы.
6 Оценка нового ассортимента На основании утвержденных методов оценки категории проводится оценка нового ассортимента.
Этапы оценки нового ассортимента от поставщиков
(анализ коммерческих предложений и ввод позиций в матрицу)

Для правильной наполненности товарной матрицы очень важным является этап оценки коммерческих предложений по вводу нового товара.
Важно проводить оценку «новинок» по таким параметрам:

1.Анализ ценового предложения товарной позиции в сравнении с конкурентами в товарной категории
2.Анализ конкурентных преимуществ товарной позиции
3.Планируемый объем продаж
4.Доходность товарной позиции
5.Товарное соседство на полках торговых точек
6.Динамика и тренды товарной категории в целом
7.Анализ и оценка КП в разрезе: условий оплаты, политики в области маркетинговой активности, мерчендайзинга, логистики, истории работы компании и ее имиджа на рынке.
Media

Мы поможем сделать Ваш бизнес эффективнее!

Экспертные знания и опыт специалистов компании Upgrade Capital позволят Вам сформировать наиболее эффективный состав товарной матрицы.
Услуги компании:

  1. Формирование ассортиментной политики сети
  2. Выведение конкурентного концепта
  3. Определение форматов магазинов сети (с учетом локальных особенностей, конкуренции и аудитории покупателей)
  4. Создание ассортиментной матрицы
  5. Наполнение товаром. Проведение переговоров с поставщиками
  6. Обновление ассортиментной матрицы
  7. Управление ассортиментом (чистка, возвраты, распродажи)

Результат – правильное ассортиментное обновление обеспечивает рост оборота и прибыльности бизнеса. Примеры кейсов.

Заявка на консультацию эксперта
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля