Большинство ритейл компаний Казахстана берут свое начало в дистрибьюционном бизнесе. Казалось бы, логичное продолжение, но компания не всегда учитывает законы ритейла. Зачастую интересы двух бизнесов конфликтуют. Поставщики требуют выполнения договорных условий, потребители – низких цен и ассортимента, а собственная дистрибьюционная компания требует больших долей на полке, не всегда соответствующих рынку. В этой ситуации деятельность торговой сети подчинена не законам сетевой розницы, а попытке найти компромисс, обеспечивающий рост двух разных бизнесов: ритейла и дибстрибьюции. Следствие такого подхода – потеря центра управления, необъективное распределение долей полочного пространства, накопление завышенных остатков, сокращение оборотных средств.
Основное искусство кризис менеджмента взять под контроль происходящие события, преодолеть разрушительные тенденции, стабилизировать работу компании и предать ей вектор роста. Команда компании Upgrade Capital приняла вызов. Ниже прописана программа действий.
Главные задачи проекта: антикризисное управление сетью, внедрение категорийного менеджмента в работу компании, внедрение эффективной учетной системы.
Задачи проекта выполнены!
