ПРОГРАММА «RETAIL BUSINESS KAZAKHSTAN 2017»

Зал Tian Shan

Обзор макроэкономики Казахстана.

Важность регионов Казахстана в оборотах торговли.

Важность каналов продаж.

Динамика и тренды FMCG рынка по индустриям и категориям. Растут или падают?

Что происходит с ценовыми сегментами, в какие каналы продаж уходит покупатель?

Покупатель в новой экономической реальности. Основные тенденции в поведении.
Влияние промо на покупателя, категории, рынок FMCG.

Традиционная утренняя сессия с участием ведущей исследовательской компании Казахстана Nielsen

Георгий Карамышев, Head of Business development and Retail Service Manager, Nielsen.

 Congress Hall

 Алексей Филатов, председатель Совета директоров, BBCG

Елена Саргалдакова, генеральный директор, BBCG Kazakhstan.

 Congress Hall

Каким видят вклад ритейлеров в развитие экономики Казахстана представители госструктур. Какие варианты господдержки разрабатываются для розничного сектора, и кто сможет ими воспользоваться. Как государство планирует в дальнейшем регулировать розничный сектор, какие изменения ждут нас в ближайшие годы.

Кроме того, в рамках сессии: презентация специального доклада, подготовленного рабочей группой ритейлеров о состоянии сектора, а также содержащий предложения по его развитию и регулированию.

Доклад готовится силами экспертной группы и предлагается в качестве базисного документа, содержащего позицию ритейлеров, для готовящегося законопроекта «О торговле».

Модератор: Нуржан Альтаев, заместитель Председателя Правления, НПП РК Атамекен

Приглашены к диалогу:

• Министерство национальной экономики Республики Казахстан
• Министерство инвестиций и развития Республики Казахстан
• Министерство сельского хозяйства Республики Казахстан
• Кайрат Мажибаев, председатель, Комитет торговли НПП РК Атамекен
• Александр Гарбер, генеральный директор, торговая сеть МАГНУМ.

 Congress Hall

Какую стратегию выбрать, если рынок продолжает падать. Как рознице стимулировать покупательскую активность. И что предусмотреть, чтобы вовремя поймать тренд на стабилизацию и плавный, но неизбежный подъем.

Какую тактику оптимизации бизнеса предпочесть, чтобы сохранить человеческий капитал, но при этом снизить издержки. Как диверсифицироваться: подключать новые каналы сбыта или выходить в новые ниши.

В дискуссии примут участие лидеры казахстанского рынка ритейла, девелоперы, а также гости из России.

Большой ритейл Казахстана и России — на одной площадке!

Модератор: Алексей Филатов, председатель совета директоров, BBCG

Приглашены к диалогу:

• Александр Гарбер, генеральный директор, торговая сеть МАГНУМ
• Марк Луше, региональный директор, торговая сеть Leroy Merlin
• Артем Соколов, исполнительный директор, АКИТ (Ассоциация компания интернет торговли) Россия
• Зарина Самигуллина, заместитель генерального директора, сеть ТРК МЕГА
• Дмитрий Ревин, исполнительный директор, первые крупнейшие моллы Казахстана Апорт
• Дмитрий Пушкарев, президент, APPLE City Distributors.

 Зал Tau Samal

Дискуссионная панель

Модель франшизы уже доказала свою эффективность на всех без исключения мировых рынках. Впервые на саммите в деталях разбираем особенности франшизных проектов в Казахстане. В сессии участвуют ведущие бренды, а также действующие и потенциальные получатели лицензий!

Ключевые вопросы:

— В чем особенности предложений мировых и национальных брендов своим франчайзи в нашей стране, в сравнении с другими рынками?

— Как строится партнерский бизнес сегодня? И чем отличаются контракты ведущих брендов и их доходность для франчайзи?

— Какие риски таких проектов видят стороны?

Модератор: Дмитрий Ревин, исполнительный директор, Молл АПОРТ

Приглашены к диалогу:

• Нариман Сулейменов, директор Казахстанского филиала, ГК СПОРТМАСТЕР
• Алексей Козловский, директор по развитию, UNION SPACE
• Василий Горевой, президент, Ассоциация Ритейлеров Казахстана
• Koray Balli, General Manager, Miniso Kazakhstan
• Габит Мылтыкбаев, операционный директор, Miniso Kazakhstan.

Зал Tian Shan

Ритейлеры не довольны падением уровня сервиса у дистрибуторских компаний. Дистрибуторам не нравится стремление ритейла обойти эксклюзивные контракты с производителями. Продажи в казахстанских сетях уже достигли тех объемов, когда можно напрямую договариваться с транснациональными брендами о поставках. Однако большинство транснациональных компаний по-прежнему относятся к снабжению Казахстана по остаточному принципу и не стремятся гарантировать нужные объемы по всей широте ассортимента.

Очевидно, что назрело время перемен. Какие барьеры во взаимодействии необходимо снять, чтобы сохранить рентабельность бизнеса во всех звеньях в условиях новой (жесткой) экономики.

Какой должна стать новая схема работы сети и поставщика. И правда ли, что в конечном счете логисты вытеснят с рынка дистрибуторов, чтобы занять эту нишу?

Как выстроить отношения с брендом напрямую? Фокус-сессия с экспертом.

Модератор: Евгений Ишин, CEO, торговая сеть Econom Market

Приглашены к диалогу:

• Михаил Базанов, генеральный директор, Марс Казахстан
• Андрей Яценко, управляющий директор, компания TSI Co.
• Константин Макаренко, генеральный директор, гипермаркет КенМарт
• Игорь Отпущенников, коммерческий директор, торговая сеть АНВАР
• Дмитрий Пушкарев, президент, APPLE City Distributors.

Зал Tian Shan

Серия блиц-презентаций новейших разработок в мировых технологиях для ритейла от ведущих консультантов, разработчиков IT, оборудования.

• Мультиканальная коммуникация с клиентом как способ снижения расходов
• Энергосбережение в проекте Магазиностроение. Геометрия оборудования: от плюсов к минусам или что такое полезная площадь, приносящая прибыль?
• Организация эффективной комплексной системы безопасности бизнеса.

Модератор: Игорь Василюк, Директор по развитию, Группа Компаний Меломан

Приглашены к диалогу:

• Фарид Равилов, генеральный директор, Группа Компаний СКАНДИ
• Владимир Бабаев, президент, СОП КУЗЕТ
• Владимир Курилович, директор по продукту, Инфобип Казахстан
• Юрий Бугера, менеджер по развитию бизнеса, Эмерсон.

 Зал Tian Shan

Как выступить в стиле TED talk

Галина Панина, Директор PR&GR, Леруа Мерлен.

Зал Tau Samal

Вход по именным пригласительным.

 Congress Hall

Пленарная сессия III

Диалог настоящих лидеров регионов о стратегиях развития региональной компании, о выходе на федеральный масштаб. О месте наших магазинов в инфраструктуре городов, о роли в формировании региональных бюджетов. Каков план развития: франшиза, объединения, покупки более мелких игроков, органика? Маркетинговая стратегия: кто наш покупатель, как конкурировать с федералами помимо цены? В числе спикеров первые лица региональных сетей, каким видят они грядущее десятилетие и следующие двадцать лет компаний?

Территориальное развитие — часть стратегии фактически любой крупной сети, всех направлений торговли, включая e-commerce. Анализируем опыт и новые возможности развития в небольших населенных пунктах.

Опыт взаимодействия управляющих компаний ТРЦ с сетями, франшизерами, непрофессиональными ритейлерами.

Прорыв за 8 недель. Рост среднедневной выручки супермаркета на 70% — возможен!

Модератор: Дмитрий Рыжов, президент компании, UCapital

Приглашены к диалогу:

• Эльза Розенталь, коммерческий директор, ГК ARCADA
• Алмаз Тультаев, основатель, Торговые сети Вкусная Корзинка и Ромашка
• Яков Фишман, коммерческий директор, Торговая сеть Магнум
• Андрей Подданец, руководитель, Торговая сеть Светофор.

 Congress Hall

Пленарная сессия IV

НАЦИОНАЛЬНЫЕ БРЕНДЫ и ПРОИЗВОДСТВО МОДНОЙ ОДЕЖДЫ и ОБУВИ

Потенциал дизайнерской мысли и наличие свободных производственных мощностей в РК, это здоровый фундамент для роста национальных брендов. Но, процесс идет крайне медленно. В чем причина и как снять барьеры? Как трансформировать «клевые идеи» наших дизайнеров в стабильное и эффективное промышленное производство? Что необходимо изменить в подходе ритейла, производителей и дизайнеров, чтобы рос престиж, качество, но не цена одежды, сделанной в РК?

Модератор: Инна Апенко, генеральный директор, торговая сеть Мимиорики

Приглашены к диалогу:

• Валентин Хилажев, генеральный директор, Glasman
• Аида Кауменова, дизайнер
• Ольга Агапова, основатель, Free Da Sagan
• Асель Адил, директор, ADILI
• Ольга Ким, основатель, Brosh, Anthena
• Жанель Бертаева, основатель, Lenazh, Mersedes—Benz Fashion Week
• Леонид Жеребцов, основатель, Zherebtsov.

 Зал Tian Shan

 Сергей Леонов

• Вопросы переговоров с поставщиками и получения лучших условий
• Вопросы формирования структуры ассортимента

Семинар ведет уникальный эксперт с более 10 летним опытом работы в индустрии розничной торговли. Практический опыт МОСМАРТ, Точка Вкуса, TESCO UK, Единая торговая Система Центрсоюза. В разное время занимался HR, Операциями, Маркетингом, Развитием, Стратегическим управлением. Опыт работы в Советах Директоров и Правлениях МОСМАРТ, Партнер Маркет, ЕТС Центросоюза, Точка Вкуса… Более 20-ти проектов в сетях России.

Деловые переговоры с партнерами за вкусным обедом.

 Зал Tian Shan

Какую роль играет сервис в стратегии компании? Как сделать так, чтобы сервисные стандарты работали? Какие системы мотивации и контроля наиболее эффективны, и как вообще организовать правильно обучение сотрудников, обеспечить их вовлечение в работу компании?

Создание собственных программ лояльности и работа с отзывами. Во что стоит инвестировать и когда ожидать эффект от вложений?

Базовые задачи постановки успешного построения клиентской программы. Лента C&C как это было в 2000 г и как стало в 2017-м

Эксклюзивный доклад от компании Nielsen

Модератор: Анна Пацюк, учредитель, Розница

Приглашены к диалогу:

• Георгий Карамышев, нead of Business development and Retail Service Manager, Nielsen
• Дмитрий Рыжов, президент компании, UCapital
• Андрей Калмыков, управляющий директор, Trade Help.

 Зал Tian Shan

КАК ДОГОВОРИТЬСЯ С МАГНУМОМ?!

Яков Фишман, коммерческий директор торговой сети МАГНУМ

Правила игры Лидера рынка.

Какому товару и по какой цене открыта дорога в крупнейшую сеть Казахстана?

Как удержаться на полке и не потерять доверие Лидера?

Инструкция к действию для всех, кто планирует сотрудничество с торговой сетью Магнум.

 Зал Tau Samal

СЕТИ и ДЕВЕЛОПЕРЫ:

СОВМЕСТНЫЕ ИНИЦИАТИВЫ и НЕСТАНДАРТНЫЕ СДЕЛКИ

Заседание девелоперских компаний и ритейлеров.

Вход по именным пригласительным.

Новые времена позволяют (если не сказать заставляют!) находить новые варианты сотрудничества между ритейлом и арендодателями. Переход на тенговые ставки, расчеты на основе объемов розничных продаж уже становятся новым стандартом контрактов, снимая напряженность в отношениях. О каких следующих шагах, совместных инициативах надо договариваться сейчас, чтобы вместе поработать над эффективностью бизнеса?

Лидеры индустрии коммерческой недвижимости и большой ритейл встречаются на саммите за круглым столом:

1. Как выбирать новые ТЦ для развития сетей: основные принципы и зачем, вообще, стране так много ТЦ?
2. Когда высокий трафик не означает высокую рентабельность?
3. До какой степени можно идти на компромисс по аренде? И какие встречные новые условия выдвигают девелоперы, снижая ставки?
4. Как преодолеть кризис доверия: могут ли автоматизированные системы учёта трафика/выручки арендаторов помочь в определении справедливой арендной платы?
5. Как по-настоящему эффективно реализовывать совместный маркетинг привлечения покупателей?

 Congress Hall

Участники переговоров со стороны ритейла:

Казахстанские торговые сети, дистрибуторы, операторы международной электронной торговли, розничные сети из соседних государств

Товарные группы. Участие рекомендовано:

производителям продуктов питания, включая свежую продукцию;

производителям одежды и обуви;

производителям товаров для дома и ремонта;

производителям товаров народного промысла;

а также другие группы, по запросу со стороны зарубежных участников форума.