Анализ покупательской аудитории. Опросы покупателей | U.Capital

Алгоритм расчета прогнозируемого оборота новой точки, состоит из двух составляющих: количества чеков и объема среднего чека. С помощью замеров, необходимо, определить емкость рынка и вывести предполагаемое количество чеков вашей новой точки.

Механика процесса замеров

Первоначально определяется емкость рынка – расчет делается исходя из количества домохозяйств, которые находятся в радиусе пешей доступности (500-600м, если район новостроек до 1 км) к торговой точке.

  • null
    Высчитываем количество домов, подъездов, квартир – потенциальных покупателей вашей точки. Также в анализ попадают и все государственные учреждения, предприятия, бизнес-центры, школы, больницы – это предполагаемая дополнительная аудитория. Для продуктовых магазинов принято считать одна квартира = один покупатель.
  • null
    Если торговая точка находится вблизи прилегающих магистралей, необходимо замерить интенсивность транспортного потока – потенциальные и очень важные для нас покупатели (объем чека в разы выше чем у ежедневных покупателей-соседей).
  • null
    Замеры пешеходного и автомобильного траффика необходимо проводить с разных сторон торгового объекта. Проводить замеры лучше не реже, чем раз в час по 20 минут, если речь идет о торговле. Далее для вычисления итогового трафика, необходимо умножить полученные данные на три – количество людей за час.
Потребительский трафик: часы пик в магазинах, которые находятся в «спальных районах», длятся с 17:00 до 21:00, период возвращения с работы. В офисных районах или центральных районах города покупательская активность возрастает в обеденное время с 12:00 и до 16:00. Логично, что больше всего покупок приходится на пятницу и выходные дни, а понедельник считается тихим днем, выручка самая низкая в неделе. Поэтому, рекомендуется, по понедельникам принимать основную часть поставщиков и загружать зал.
Преимущество замеров:

  • Оценка удобства месторасположения торговой точки
  • Классификация потоков в рамках будней, выходных и праздничных дней
  • Характеристика целевой аудитории
  • Прогноз предполагаемого количества чеков

Заявка на консультацию эксперта
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля