Преимущество сформированного позиционирования для торговой сети:
- дифференциация от конкурентов
- наличие добавленной ценности для бренда торговой сети
- позиционирование являются основой для разработки индивидуального концепта, который будет воплощен в дизайне, предоставлении дополнительных услуг, сервисе и товарной матрице
- формирование положительного имиджа торговой сети
Процесс формирования бренда
1
исследование
рынка
конкурентов и
покупателей
2
формирование
ценового и
рационального
позиционирования
3
формирование и
поддержка
конкурентных
преимуществ
4
положительный
имидж,
лояльность и
лидерские позиции
Согласно данных опросов, проведенных среди покупателей, можно вывести
значимые факторы выбора торговой точки:
значимые факторы выбора торговой точки:
Первый уровень значимости
(рациональный выбор)
- Наличие ассортимента
- Уровень цен
- Качество товара
- Удобное расположение
- Персонал и наличие дополнительных услуг
Менее значимые
(эмоциональный выбор)
- Атмосфера
- Удобство выкладки товаров
- Имидж (репутация)
- Впечатление от рекламы
Анализ позиционирования торговой сетей (Польши, Казахстана, Украины)
| Сеть | Позиционирование | Слоган | Концепт | |
| 1 | Супермаркеты «Biedronka» (Польша) 2750 торговых точек |
Высокий стандарт качества, по низким ценам каждый день | «Ежедневно низкие цены» Codziennie niskie ceny |
Очень широкий ассортимент товаров представлены под собственными торговыми марками сети |
| 2 | Дискаунтер «АТБ – маркет» (Украина) 900 торговых точек |
Широкий ассортимент товаров по оптовым ценам | Национальная сеть продуктовых магазинов | 800 единиц товаров продаются под собственными марками сети |
| 3 | «Magnum Cash & Carry» (Казахстан) | Низкие цены на востребованные потребителями товары | «Торгово-розничная сеть №1 в Казахстане!» | Широкий ассортимент товаров, активная акционная политика |
| 4 | «Billa» (Украина) | Качественные товары, широкий ассортимент. Качество сверх ожиданий | «Саме на мій смак» | Есть собственные торговые марки. Упор на эмоциональное восприятие |
| 5 | Żabka (Польша) более 3000 торговых точек |
«удобные» — магазины которые всегда под рукой. Время работы с 6:00 до 23:00 | Мы существуем для Вас, чтобы быстро и выгодно удовлетворять Ваши потребности | Рассчитаны на быстрые, качественные и удобные ежедневные закупки. Широкий ассортимент товаров. Продуманное размещение. Компактность. Доступные цены. |
- Крупные операторы торговых сетей выстраивают позиционирование на территории рационального выбора. Их привилегия неоспорима – низкие цены.
- Потребитель в основном сосредоточен на формате «разумной покупки» поэтому доля собственных брендов сети постоянно растет.
- Локальные операторы розничного ритейла смещают акценты в наличие улучшенного дополнительного сервиса, эмоциональный выбор.
Создание концепта – один из главных этапов, консолидирование потребностей и запросов рынка с возможностями инвестиционного бюджета. Основа в создании ценностного предложения для покупателей (Value)
Основные критерии оценки концепции розничного бизнеса:
- Значимость для потребителей
- Прибыльность
- Индивидуальность
- Инновационность
Услуги компании:
1.Формирование долгосрочной конкурентной стратегии
2.Формирование позиционирования и концепта
4.Качественная визуализация бренда. Бренд–бук
Почему мы лучшее? Почему клиенты выбирают нас?
- Создаем конкурентные стратегии развития розничного бизнеса
- Формируем позиционирование на основе только ценностных и значимых для покупателей факторах
- Индивидуальный подход
- Креативность
- Системность
Заявка на консультацию эксперта