Преимущество сформированного позиционирования для торговой сети:
  • null
    дифференциация от конкурентов
  • null
    наличие добавленной ценности для бренда торговой сети
  • null
    позиционирование являются основой для разработки индивидуального концепта, который будет воплощен в дизайне, предоставлении дополнительных услуг, сервисе и товарной матрице
  • null
    формирование положительного имиджа торговой сети
Процесс формирования бренда
Выбор места расположения

1
исследование
рынка
конкурентов и
покупателей

Дизайн торгового зала

2
формирование
ценового и
рационального
позиционирования

Позиционирование торговой точки

3
формирование и
поддержка
конкурентных
преимуществ

Выручка магазина

4
положительный
имидж,
лояльность и
лидерские позиции

Согласно данных опросов, проведенных среди покупателей, можно вывести
 значимые факторы выбора торговой точки:

Первый уровень значимости
(рациональный выбор)

  1. Наличие ассортимента
  2. Уровень цен
  3. Качество товара
  4. Удобное расположение
  5. Персонал и наличие дополнительных услуг

Менее значимые
(эмоциональный выбор)

  1. Атмосфера
  2. Удобство выкладки товаров
  3. Имидж (репутация)
  4. Впечатление от рекламы
Анализ позиционирования торговой сетей (Польши, Казахстана, Украины)

Сеть Позиционирование Слоган Концепт
1 Супермаркеты «Biedronka» (Польша)
2750 торговых точек
Высокий стандарт качества, по низким ценам каждый день «Ежедневно низкие цены»
Codziennie niskie ceny
Очень широкий ассортимент товаров  представлены под собственными торговыми марками сети
2 Дискаунтер «АТБ – маркет» (Украина)
900 торговых точек
Широкий ассортимент товаров по оптовым ценам Национальная сеть продуктовых магазинов 800 единиц товаров продаются под собственными марками сети
3 «Magnum Cash & Carry» (Казахстан) Низкие цены на востребованные потребителями товары «Торгово-розничная сеть №1 в Казахстане!» Широкий ассортимент товаров, активная акционная политика
4 «Billa» (Украина) Качественные товары, широкий ассортимент. Качество сверх ожиданий «Саме на мій смак» Есть собственные торговые марки.
Упор на  эмоциональное восприятие
5 Żabka (Польша)
более 3000 торговых точек
«удобные» — магазины которые всегда под рукой. Время работы с 6:00 до 23:00 Мы существуем для Вас, чтобы быстро и выгодно удовлетворять Ваши потребности Рассчитаны на быстрые, качественные и удобные ежедневные закупки. Широкий ассортимент товаров. Продуманное размещение. Компактность. Доступные цены.

Структура компании. Должностные инструкции

  • Крупные операторы торговых сетей выстраивают позиционирование на территории рационального выбора. Их привилегия неоспорима – низкие цены.
  • Потребитель в основном сосредоточен на формате «разумной покупки» поэтому доля собственных брендов сети постоянно растет.
  • Локальные операторы розничного ритейла смещают акценты в наличие улучшенного дополнительного сервиса, эмоциональный выбор.

Создание концепта – один из главных этапов, консолидирование потребностей и запросов рынка с возможностями инвестиционного бюджета. Основа в создании ценностного предложения для покупателей (Value)

Основные критерии оценки концепции розничного бизнеса:

  • Значимость для потребителей
  • Прибыльность
  • Индивидуальность
  • Инновационность

Позиционирование торговой точки
Услуги компании:
1.Формирование долгосрочной конкурентной стратегии
2.Формирование позиционирования и концепта
4.Качественная визуализация бренда. Бренд–бук
Почему мы лучшее? Почему клиенты выбирают нас?

  • Создаем конкурентные стратегии развития розничного бизнеса
  • Формируем позиционирование на основе только ценностных и значимых для покупателей факторах
  • Индивидуальный подход
  • Креативность
  • Системность

Заявка на консультацию эксперта
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля