Чтоб обеспечить постоянную прибыль в розничном бизнесе необходимо постоянно стимулировать сбыт, снижать затраты на закупку и реализацию товаров, а также назначать и регулировать оптимальные цены.
Для формирования цен компания UCapital использует дифференцированный подход. На товары первой необходимости устанавливается минимальная наценка, товары с «лучшей ценой в городе», за счет чего обеспечивается лояльность покупателя. Практика показывает, что зачастую покупатели готовы покупать товар по разным ценам – высоким и низким. На товары ежедневного использования обычно у потребителей нет желания тратить.
Дифференцированное ценообразование дает возможность рассчитать два уровня цен, основной товар установить с привлекательной низкой ценой, и высокую цену установить на обязательную принадлежность к основному товару.
Варианты дифференциации цен:
- по брендовому признаку
- по признаку локации — местонахождение магазинов
- временные признаки (сезонные наценки, праздничные и постпраздничные наценки)
- Результат – увеличение выручки и доходности розничной сети
Заявка на консультацию эксперта