Мерчендайзинг
Главная > Маркетинг в ритейле > Мерчендайзинг

Мерчендайзинг  — комплекс мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж торговой точки.

Основные принципы работы мерчендайзинга: наличие товара; правильное представление товара (подобрано соответствующее торговое оборудование, рекламные материалы, выкладка); атмосфера в торговом зале (уровень освещения, аромат, температура, наличие фоновой музыки в торговом зале).

До 70% товаров в магазинах приобретаются импульсивно, лишь под воздействием визуального фактора: увидел; заметил среди других товаров; решил купить.

Возможности мерчендайзинга в цифрах:
  • оптимизация размещения товарных групп с учетом правил поведения покупателей увеличивает продажи по отделам до 10%
  • оптимизация выкладки в магазине дает увеличение прибыли от единицы площади до 15%
  • совместное использование оптимизации размещения, выкладки товаров и визуального рекламного выделения (использования стикеров, воблеров, топперов, шелфтоккеров — до 25%) поможет: увеличить число импульсных покупок, рассказать покупателю о свойствах продукта.
Ошибки мерчендайзинга на практике:
1.Зачастую, дополнительное место выкладки (торговое оборудование поставщиков) используют как основное торговое место категории. Следствие — падение продаж этой товарной категории
2.Внутренняя политика компании, работаем с тем товаром, который производим или дистрибьютируем. По итогу несколько метров стеллажей занимает товар неприоритетного спроса
3.Выкладывая товар, мы должны обеспечить и комфортный доступ к нему. Верхняя полка торгового оборудования используются только для подсортировки товара
4.Перемещение по залу должно быть удобным для покупателей, узкие проходы способствуют возникновению испорченного товара
5.Беспорядок и хаос на полке, торговый персонал бездумно заполняет пустоты на полке
6.Отсутствие ценников
Компания UCapital предлагает такие виды услуг:
  • Аудит потребительских потоков в торговом зале
  • Изучение наличия «холодных зон» — мест со слабым посещением в магазине
  • Анализ правильности распределения товарных категорий в зале (размер категорий, выбор оборудования, выбор места в зале, а также товарное соседство категорий)
  • Анализ эффективности использования общей площади магазина
  • Обновленное проектирование торговых залов
  • Создание и разработка концепций выкладки (внедрение перекрестного мерчендайзинга, внедрение тематических зон, внедрение дополнительных мест продаж)
  • Осуществление перепланировок торгового помещения
Заявка на консультацию эксперта