Как провести исследование конъюнктуры рынка
Конъюнктура рынка — это ситуация, которая складывается на рынке в конкретный момент. Анализ конъюнктуры рынка проводится с целью получения объективной информации о показателях, влияющих на спрос и предложение, их оценки и прогнозирования работы предприятия на ближайшие месяцы. Проведение анализа позволяет установить правильные цены, чтобы повысить конкурентоспособность компании и снизить коммерческие риски.
Задачи при анализе конъюнктуры рынка
Рынок — это экономический механизм, который базируется на проведении обменных операций и характеризуется разными параметрами, позволяющими оценить изменение спроса и предложения, и спрогнозировать дальнейшее развитие компании. Конъюнктура рынка оценивается по нескольким направлениям, которые делятся на общехозяйственную и конъюнктуру товарных рынков. Исследования проводятся по показателям:
- объемы производства валового продукта в различных отраслях народного хозяйства компаниями-продуцентами;
- формирование портфеля заказов и загрузка производственных мощностей компании;
- объемы инвестиций в определенную отрасль;
- динамика ставок рефинансирования и их влияние на инфляцию, стоимость энергоносителей и сырьевых ресурсов;
- занятость населения и ее связь с уровнем безработицы;
- динамика фонда оплаты труда;
- структура розничного товарооборота в магазинах (ассортимент, цены, наличие товарных запасов);
- изменение фондовых индексов;
- показатели, характеризующие внешнеэкономическую деятельность компании.
Изучение конъюнктуры рынка позволяет решать следующие задачи:
- Установить всех конкурентов и ассортимент выпускаемой ими продукции, разобраться с политикой ценообразования и определить, какой сегмент потребительского рынка в ней заинтересован.
- Систематизировать конкретную информацию, полученную из самых свежих источников.
- Определить масштабы и тенденции влияния вышеперечисленных факторов, их взаимосвязь, взаимообусловленность и влияние на работу компании;
Разработать прогноз и смоделировать направленность дальнейших действий для предприятия.
Методы прогнозирования
Главным условием для адекватного составления прогноза конъюнктуры рынка является выбор метода, который учтет следующие факторы:
- цели прогнозирования;
- временные рамки;
- допустимый уровень конкуренции;
- степень погрешности;
- простое применение.
На практике для составления прогнозов применяют следующие методики:
- Экстраполяция — основана на переносе параметров прошедших периодов в настоящее время. Эффективна в случаях, когда условия прошлого и прогнозируемого периодов остаются неизменными.
- Проведение экспертных оценок — это анализ факторов, влияющих на ситуацию на рынке, выполняется группой приглашенных экспертов.
- Математическое моделирование — позволяет определить зависимость между разными параметрами на основании данных, полученных за предыдущий период.
Графический анализ — дает возможность оценить динамику экономических показателей за разные временные промежутки и спрогнозировать возможные изменения в дальнейшем.
Основные фазы
Для общего понимания того, что такое конъюнктура рынка, следует знать, что для рыночной экономики свойственна определенная цикличность, представляющая волнообразное чередование этапов подъема и спада. Именно рандомные колебания являются одной из причин проявления макроэкономической нестабильности. Каждый экономический цикл состоит из нескольких периодов:
- Фаза подъема — характеризуется ростом валового продукта, товарооборота, занятости и доходов граждан, спроса на товары и услуги, и высокой нагрузкой на производственные мощности. При переходе к фазе подъема спрос опережает предложение товаров, приводит к росту цен и активизации инфляции.
- Фаза рецессии (спада). При насыщении рынка товарами спрос на них падает, а значит средства производства, сырье и материалы становятся менее востребованными. Это приводит к снижению объемов выпускаемой продукции и сокращению рабочих мест. В этом периоде цикла активизируются факторы безработицы и падения доходов населения. В результате снижения покупательской способности спад ощущают отрасли, выпускающие потребительскую продукцию, прибыль падает, рост цен замедляется, растет безработица.
- Фаза депрессии. На этом этапе спад достигает низшей точки. Падение производства прекращается, сохраняется высокий уровень безработицы. Такая фаза обычно длится недолго. В этом периоде банки снижают проценты за пользование кредитом, что создает предпосылки для личных накоплений. Отдельные предприниматели начинают деловую активность, предлагая населению новый ассортимент товаров, после чего фаза депрессии постепенно переходит в стадию подъема.
Особенности анализа конъюнктуры товарного рынка
Анализ конъюнктуры товарного рынка следует начинать с исследования спроса и предложения, а также показателей по разным сегментам рынка:
- динамика производства продукции и обновление ассортимента;
- обеспеченность компании производственным оборудованием, сырьем и необходимыми материалами;
- наличие запасов на предприятиях и в магазинах, торгующих в розницу;
- изучение товарооборота и величины неудовлетворенного спроса;
- определение доли предприятия и его конкурентов в отдельном сегменте;
- динамика цен.
Анализ товарного рынка предполагает составление маркетингового прогноза и разработку бизнес-стратегии деятельности компании в таких сегментах:
- Потребительский сектор — самый сложный для составления прогнозов. Его емкость включает объемы выпущенной продукции, запасы товаров на предприятиях и в магазинах, торговый баланс между экспортно-импортными операциями. На потребительский сектор влияют такие факторы, как уровень доходов и покупательской способности граждан, наличие денежных накоплений у населения, условия предоставления потребительских кредитов и другие факторы.
- Производственное потребление — определяется закупками ресурсов (сырья, оборудования, материалов, электроэнергии и других), необходимых для создания нового продукта. На производственное потребление влияют общеэкономические, отраслевые и внутрихозяйственные факторы.
- Государственное потребление — представляет собой часть национального валового продукта, который расходуется на содержание государственного аппарата. Его положение на товарном рынке определяется потребностями государственных структур в разных видах продукции для выполнения необходимых функций. Объем государственного потребления можно определить по результатам тендерных закупок.
- Экспорт — экспортная продукция снижает емкость рынка. Основными этапами исследований являются анализ экспортных контрактов и показателей экспорта по товарным группам.
Экспортные товары проходят регистрацию на таможне, данные о количестве контрактов и проданной продукции можно получить из сводных статистических сборников. К факторам, которые влияют на экспорт, относятся возможности экспортоориентированных компаний и конкурентоспособность товаров.
Где можно получить помощь в исследовании конъюнктуры?
Исследование конъюнктуры рынка и проведение анализа хозяйственной деятельности предприятия или магазина требует профессионального подхода. Если вы хотите снизить финансовые риски и не допустить принятия ошибочных решений в хозяйственной деятельности компании, закажите маркетинговое исследование в компании Upgrade Capital. Мы проведем эффективный анализ деятельности ваших конкурентов и поможем внедрить обновления, которые позволят продвигать продукцию на новые рынки сбыта, сделаем мониторинг и найдем эффективные инструменты для решения любых проблем. Вы можете получить бесплатную консультацию по телефону или оставить заявку на сайте компании.
