Как открыть магазин одежды
Открытие магазина одежды является беспроигрышным вариантом для бизнеса, поскольку удовлетворяет одну из базовых потребностей человека — одеваться. По этой же причине темы строительных материалов, еды, женской и мужской одежды всегда будут актуальными для предпринимательского дела.
Как и в любом бизнесе, розничная торговля имеет немало скрытых нюансов. Кроме того, чтобы справиться с конкуренцией порой приходится идти на самые революционные маркетинговые шаги и тратить значительную сумму капитала на рекламу. Открытие не будет быстрым и легким, однако грамотный и взвешенный подход позволит исключить неприятные сюрпризы в процессе, а также рационально распределить средства на все этапы по запуску собственного оффлайн-магазина.
Как выбрать формат и концепцию магазина одежды
Чтобы дело было успешным, нужно обязательно учитывать потребности современного покупателя и актуальные тенденции в конкретном городе/регионе. Наиболее распространенные и актуальные форматы оффлайн-магазинов:
- Обычный. Под обычным магазином чаще всего понимают мультибрендовый с вещами разного ценового сегмента. Он рассчитан преимущественно на массовую аудиторию, а именно — средний класс.
- Фирменный. Монобрендовый магазин, в котором представлена одежда только от одной торговой марки. Ценовая политика, ассортимент и дизайн помещения, как правило, полностью совпадают с другими точками сети.
- Стоковый. Предполагает продажу вещей прошлогодних коллекций и в остаточных размерах от известных и малоизвестных брендов. Характеризуется стабильностью спроса и небольшими начальными вложениями. Идеален для средних и маленьких городов.
- Бутик. Чаще всего в них представлена брендовая, эксклюзивная и дорогая одежда от известных домов мод. Бутики характеризуются первоклассным обслуживанием и фирменным дизайном. Прибыль формируется за счет высокой наценки, поэтому такой магазин ориентирован на покупателей с большими доходами. Целесообразнее всего открывать в крупных городах.
- Специализированный. Магазин нижнего белья, шуб и меха, спортивной и одежды для беременных — все это примеры специализированных розничных точек, характеризующихся узкой направленностью бизнеса. Ориентирован на определенную аудиторию, которая поддается сегментации (преимущественно в мегаполисах).
- Дисконт. Под этим термином обычно понимают мультибрендовый магазин эконом-класса, в котором представлен товар от китайских производителей или малоизвестных брендов других стран в низкой ценовой категории.
Second-hand. Вещи, бывшие в употреблении и прошедшие санитарную обработку, являются основным видом товара в секонд-хендах. Оценка вещей может быть поштучной или на вес с определенной скидочной системой. Поскольку в таких магазинах цены ниже среднего, выручка строится за счет большого оборота продаж. Они актуальны для маленьких и крупных городов и не требуют значительных стартовых капиталовложений.
Как составить портрет целевой аудитории
Например, вы планируете охватить аудиторию женщин в возрасте от 30 до 45 лет с высоким достатком и при этом располагаете недорогим товаром малоизвестных марок. В этом случае возникает полное несоответствие предложения и спроса по достаточно простой причине: богатые не покупают дешевые вещи, думая, что они плохого качества, а люди с низкими доходами не покупают дорогую одежду ввиду финансовой несостоятельности. Поэтому нужно провести качественный мониторинг целевой аудитории по следующим критериям:
- Пол и возраст. Мужчины или женщины? Молодые или старшего возраста? Отвечая на эти вопросы, вы формируете разновидность одежды для своего магазина.
- Уровень дохода. Данный пункт определяет, с какими производителями вы будете сотрудничать (дорогие известные марки или дешевые малоизвестные) и какой будет наценка.
- Предпочтения в стиле/цветах/материалах. Нужно знать, одежду какого стиля предпочитают ваши потенциальные клиенты, чтобы предлагать им актуальный товар, а также следить за тенденциями в мире моды и своевременно делать завоз новой одежды в трендовых цветах.
Дополнительные интересы и критерии. В каждом регионе есть свои особенности, например, преобладание того или иного вида одежды, принта, запоздалая популярность на модные мировые новинки и др. При формировании товарного ряда это обязательно нужно учитывать.
Как выбрать товар для будущего магазина одежды
Секрет успеха в широком ассортименте (чтобы клиенту не нужно было идти в другое место за альтернативой), превосходном знании своего товара (например, если вы опытный лыжник, то наверняка будете эффективнее продавать лыжную экипировку, чем детскую одежду) и качественном обслуживании (вежливость, ненавязчивость, тактичность, компетентность, располагающая обстановка в магазине). Наиболее ходовые варианты одежды:
- Женская. Женские вещи занимают около 60% всего вещевого рынка, поэтому в их востребованности сомневаться не приходится.
- Мужская. Мужчины покупают одежду, потому что “надо” и являются менее активными покупателями. Зато эту роль обычно восполняют их жены, мамы и т.д.
- Детская. Один из тех видов вещей, которые востребованы независимо от времени года. В роли покупателей выступают родители, их родственники, друзья, поэтому поток клиентов есть всегда.
- Деловая. Госслужащие и офисные работники должны соблюдать дресс-код, а потому деловая одежда имеет свою довольно большую целевую аудиторию.
- Молодежная. Чтобы продавать одежду для молодежи, нужно быть в курсе новых веяний и модных тенденций. Подростки достаточно категоричны в этом смысле, и если сейчас “круто” ходить в джинсах скинни, они никогда не выберут клеш, даже если в них удобнее.
- Одежда больших размеров. Чтобы открывать такой магазин, нужно быть уверенным в своих будущих покупателях. Люди с пышной фигурой есть в любом городе, однако размер S или М, например, более ходовой.
- Одежда для всей семьи по доступным ценам. Такой вариант выгодно запускать в небольших городах и поселках, спальных районах. Главное, собрать большой разнообразный ассортимент, и к вам будут приходить, чтобы одеться всей семьей.
Какой выбрать формат для открытия магазина одежды
Франшиза
Известный бренд является гарантией узнаваемости для клиентов, вам не нужно будет тратиться на рекламу и раскрутку, искать поставщиков. Также это готовый дизайн магазина, оборудование, помощь в продвижении, обучение сотрудников и т.д. Однако франшиза имеет некоторые недостатки: довольно высокий вступительный взнос, невозможность расширить ассортимент другими брендами, ежемесячные рекламные отчисления, строгое следование корпоративным инструкциям (выполнение планов, обязательная отчетность, заданный способ расстановки товара и др.).
Самостоятельный старт
Вы сами определяете размер стартового капитала и расходов, наценки; выбираете желаемую концепцию магазина. Вы даже можете продвинуть свой собственный бренд одежды. Однако для этого нужно самостоятельно заниматься поиском недвижимости для аренды, регистрировать ИП, искать и налаживать контакты с поставщиками, пошагово продумывать рекламную кампанию, закупать оборудование и др.
Купить готовый бизнес
В этом случае вы полностью избегаете подготовительного этапа, начиная от разработки бизнес-плана и заканчивая обустройством помещения. Все сводится к ознакомительному разговору с продавцами/менеджерами. Бизнес-модель строится по отлаженной схеме, скорее всего есть постоянные клиенты. Основные недостатки: большой риск “подводных камней” (возможно, магазин продают из-за долгов, штрафов, нерентабельности), незаинтересованность продавца в успехе бизнеса покупателя, возможные проблемы в развитии из-за плохой репутации магазина.
Открытие магазина одежды под ключ
Если вы хотите открыть свой магазин одежды, но не знаете, с чего начать, можно обратиться за помощью к профильным специалистам. Компания UCapital осуществляет полный комплекс услуг для ритейла (от идеи до воплощения), в том числе открытие торговых точек под ключ. Примеры успешно работающих магазинов вы можете посмотреть в разделе “Наши проекты”.
