Система мотивации персонала супермаркета

«Что мотивируется - то и развивается!» - основной принцип построения системы мотивации в любой компании.

Этот принцип подразумевает:

Точное понимание стратегических и тактических целей бизнеса
Четкое описание бизнес процессов и функциональных обязанностей каждого сотрудника
Невозможность изменения системы мотивации на протяжении озвученного срока действия

Для того чтобы быстро и эффективно внедрить систему мотивации персонала,
необходимо осознать несколько понятий:

«Вертикаль управления или начни с себя». В современном бизнесе нет ХОЗЯИНА, собственник – участник бизнес-процесса, либо выполняет четко прописанные, измеримые функции, либо является инвестором.
«Кто везде, тот нигде». Четкое распределение функциональных обязанности, определение зон ответственности, определение понятных, прозрачных измерителей результата.
Лояльность никогда не заменит Профессионализм. «Мы знаем его 20 лет!». Почему доверие вредно для бизнеса?
«Каскад или как избавиться от сотрудников, у которых РАБОЧИЙ ДЕНЬ ЗАКОНЧИЛСЯ?» Обязательно, у всех сотрудников компании в системе мотивации должен присутствовать один общий показатель, например, выполнение плана продаж.

Факторы, влияющие на успешность внедрения системы мотивации:

Доскональное знание и понимание системы мотивации каждым сотрудником
Автоматизированный расчет показателей, участвующих в мотивации
Регулярный (ежедневный) мониторинг показателей, участвующих в мотивации
План/Факт анализ и апроксимация результатов
Точная и своевременная выплата вознаграждения по результатам отчетного периода.

Система мотивации по методике «Соревнования» автор Д.Рыжов

KPI «Соревнование» может быть включен в систему мотивации по любым показателям, влияющим на эффективность бизнеса.

Например, в KPI «Соревнование» можно вносить:

прирост показателя «средний чек» (для ритейла)
оценку по внутреннему мониторингу «Состояние торговой точки сети» (для ритейла)
пенетрация товарных категорий (для категорийных менеджеров)
процент выполнения заявок (для логистики)

продажу сезонных товаров, высокомаржинальных групп товаров (для торговых компаний)
количество результативных визитов торговых представителей (для дистрибьюции)
уровень представленности торговой марки (для дистрибьюции)

KPI «Соревнование» — это эффективный инструмент, с помощью которого руководство компании может акцентировать усилия команды персонала на выполнении особо важных задач для компании, решение которых требует сжатых сроков.

Upgrade Capital – команда экспертов с огромным опытом эффективного внедрения систем мотивации в рознице, дистрибьюции и производственных компаниях.

Мы предлагаем внедрение системы мотивации «под ключ» — с автоматизированным расчетом начисления всех бонусов, включенных в систему мотивации.

Система мотивации в формате соревнований – гарантированный рост продаж!