Система мотивации
«Что мотивируется - то и развивается!» - основной принцип построения системы мотивации в любой компании.

Этот принцип подразумевает:

  1. Точное понимание стратегических и тактических целей бизнеса
  2. Четкое описание бизнес процессов и функциональных обязанностей каждого сотрудника
  3. Невозможность изменения системы мотивации на протяжении озвученного срока действия

Для того чтобы быстро и эффективно внедрить систему мотивации персонала,
необходимо осознать несколько понятий:
  • «Вертикаль управления или начни с себя». В современном бизнесе нет ХОЗЯИНА, собственник – участник бизнес-процесса, либо выполняет четко прописанные, измеримые функции, либо является инвестором.
  • «Кто везде, тот нигде». Четкое распределение функциональных обязанности, определение зон ответственности, определение понятных, прозрачных измерителей результата.
  • Лояльность никогда не заменит Профессионализм. «Мы знаем его 20 лет!». Почему доверие вредно для бизнеса?
  • «Каскад или как избавиться от сотрудников, у которых РАБОЧИЙ ДЕНЬ ЗАКОНЧИЛСЯ?» Обязательно, у всех сотрудников компании в системе мотивации должен присутствовать один общий показатель, например, выполнение плана продаж.
ТОП ассортимент
Факторы, влияющие на успешность внедрения системы мотивации:

  • Доскональное знание и понимание системы мотивации каждым сотрудником
  • Автоматизированный расчет показателей, участвующих в мотивации
  • Регулярный (ежедневный) мониторинг показателей, участвующих в мотивации
  • План/Факт анализ и апроксимация результатов
  • Точная и своевременная выплата вознаграждения по результатам отчетного периода.

Система мотивации по методике «Соревнования» автор Д.Рыжов
  • null
    KPI «Соревнование» может быть включен в систему мотивации по любым показателям, влияющим на эффективность бизнеса.
Например, в KPI «Соревнование» можно вносить:

  • прирост показателя «средний чек» (для ритейла)
  • оценку по внутреннему мониторингу «Состояние торговой точки сети» (для ритейла)
  • пенетрация товарных категорий (для категорийных менеджеров)
  • процент выполнения заявок (для логистики)

  • продажу сезонных товаров, высокомаржинальных групп товаров (для торговых компаний)
  • количество результативных визитов торговых представителей (для дистрибьюции)
  • уровень представленности торговой марки (для дистрибьюции)

  • null
    KPI «Соревнование» — это эффективный инструмент, с помощью которого руководство компании может акцентировать усилия команды персонала на выполнении особо важных задач для компании, решение которых требует сжатых сроков.
Media

Upgrade Capital – команда экспертов с огромным опытом эффективного внедрения систем мотивации в рознице, дистрибьюции и производственных компаниях.

Мы предлагаем внедрение системы мотивации «под ключ» — с автоматизированным расчетом начисления всех бонусов, включенных в систему мотивации.

Система мотивации в формате соревнований – гарантированный рост продаж!

Заявка на консультацию эксперта
Авторизация
*
*
Регистрация
*
*
*
Генерация пароля