Для мотивации розничных сетей к долгосрочным отношениям, дистрибьюторы часто используют схему ретро-бонусов. Поставщик продает больше товара, а ритейлер повышает свою доходность.
В настоящее время розничной компании невероятно важно вести учет маркетинговых договоров по поставщикам, не тратя на расчёт несколько дней, задействуя в этом процессе категорийных менеджеров и других квалифицированных специалистов и отвлекая их от основных функциональных задач.
Что происходит если автоматизация начисления ретробонусов отсутствует?
Отсутствует контроль за выполнением договорных условий между поставщиком и торговой сетью.
Усложнен механизм анализа результативности акций
Ручной, трудоемкий процесс начисления.
Дублирование информации, сложные процедуры сбора и анализа информации, неоперативные отчеты.
Самые распространенные методы для расчета ретро-бонусов:
- от поставки – когда бонус рассчитывается от суммы поставок за выбранный период за вычетом возвратов. Данный метод широко используют дистрибьюторы для увеличения продаж;
- от продаж акционного товара – когда при расчете бонусов учитывается проданный товар в период проведения акций. Данный метод в арсенале производителей для продвижения торговых марок путем снижения цены для конечного потребителя.
Отчет по расчету ретробонусов
Отчет по расчету акций
Преимущества модуля «Система учета ретробонусов»:
Заявка на консультацию эксперта